Adm. Recursos Humanos
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Sueldos y salarios
Área de compras y ventas
1. Determinación de Factores
2. Establecimiento de Grados en los factores
FACTOR: _Conocimientos para vender_
GRADO
1° Secundaria
2° Preparatoria
3° Licenciatura
4° Maestría
5° Experiencia
3. Definición de Factores y sus Grados:
4. Ponderación de Factores:
5. Asignación de Puntos a los Grados
Utilizando la distribución de puntos en Progresión Aritmética
6. Valuación de Puestos
FACTOR: __Habilidad para vender_________________
Descripción General del Factor: _Persuasión, conocimientos matemáticos.
7. Especificación de Puestos
Puesto: __Ventas / Planta__________________
8. Hoja Sumario de Datos
Área de compras y ventas
1. Determinación de Factores
| FACTOR |
| HABILIDAD |
| -Ingenio para vender |
| -Persuadir. Negociación |
| ESFUERZO |
| -Mental: insistir sin molestar al cliente. |
| -Mental: convencimiento. |
| RESPONSABILIDAD |
| -Cliente. |
| -Ventas. |
| CONDICIONES DEL PUESTO |
| -Comisiones. |
| -Ser ágil y disponible. |
2. Establecimiento de Grados en los factores
FACTOR: _Conocimientos para vender_
GRADO
1° Secundaria
2° Preparatoria
3° Licenciatura
4° Maestría
5° Experiencia
3. Definición de Factores y sus Grados:
| FACTOR | GRADO | PUESTO |
| Ingenio para vender | Preparatoria/Experiencia | Ventas / Planta |
| Persuadir. Negociación | Experiencia | Ventas |
| Mental: insistir | Experiencia | Ventas |
| Mental: convencimiento | Experiencia | Ventas |
| Cliente | Preparatoria/Experiencia | Ventas |
| Ventas | Preparatoria | Ventas |
| Comisiones | Preparatoria | Ventas |
| Ser ágil | Experiencia | Ventas |
4. Ponderación de Factores:
| FACTOR | % |
| HABILIDAD | |
| Ingenio para vender. | 12.5 |
| -Persuadir. | 12.5 |
| ESFUERZO | |
| -Mental | 10 |
| -Mental. | 10 |
| RESPONSABILIDAD | |
| -Cliente. | 30 |
| -Ventas. | 10 |
| CONDICIONES DEL PUESTO | |
| -Comisiones | 10 |
| -Ser ágil y disponible. | 5 |
| TOTAL | 100% |
5. Asignación de Puntos a los Grados
Utilizando la distribución de puntos en Progresión Aritmética
| FACTOR | % | 1° | 2° | 3° | 4° | 5° |
| HABILIDAD | ||||||
| Ingenio para vender. | 12.5 | 12.5 | 25 | 37.5 | 50 | 62.5 |
| -Persuadir. | 12.5 | 12.5 | 25 | 37.5 | 50 | 62.5 |
| ESFUERZO | ||||||
| -Mental. | 10 | 10 | 20 | 30 | 40 | 50 |
| -Mental. | 10 | 10 | 20 | 30 | 40 | 50 |
| RESPONSABILIDAD | ||||||
| -Cliente. | 30 | 30 | 60 | 90 | 120 | 150 |
| -Ventas. | 10 | 10 | 20 | 30 | 40 | 50 |
| CONDICIONES DEL PUESTO | ||||||
| -Comisiones. | 10 | 10 | 20 | 30 | 40 | 50 |
| -Ser ágil y disponible. | 5 | 5 | 10 | 15 | 20 | 25 |
| TOTAL | 100% | 100 | 200 | 300 | 400 | 500 |
6. Valuación de Puestos
FACTOR: __Habilidad para vender_________________
Descripción General del Factor: _Persuasión, conocimientos matemáticos.
| GRADO | DESCRIPCIÓN | PUNTOS |
| PRIMERO | Secundaria | 5 |
| SEGUNDO | Preparatoria | 10 |
| TERCERO | Licenciatura | 15 |
| CUARTO | Maestría | 20 |
| QUINTO | Experiencia | 25 |
7. Especificación de Puestos
Puesto: __Ventas / Planta__________________
| FACTOR | ESPECIFICACIÓN DEL PUESTO | GRADO | PUNTOS |
| Ingenio para vender | Creativo | 5 | 25 |
| Persuadir | Poder de convencimiento | 5 | 25 |
| Mental | Comprensivo e insistente. | 2 | 10 |
| Mental | Habilidades lingüísticas | 3 | 15 |
| Cliente | Persuadir a comprar. | 5 | 25 |
| Ventas | Generar utilidades a la empresa. | 5 | 25 |
| Comisiones | Mayor número de ventas. | 5 | 25 |
| Ser ágil | Atender al cliente. | 5 | 25 |
8. Hoja Sumario de Datos
| PUESTO | HABILIDAD | ESFUERZO | RESPONSABILIDAD | COND. DE TRABAJO |
TOTAL PUNTOS (X) |
||||||||||||||
| Ingenio | Persuadir | Mental | Mental | Cliente | Ventas | Comisiones | Ágil | ||||||||||||
| g | ps | g | ps | g | ps | g | ps | g | ps | g | ps | g | ps | G | ps | ||||
| Ventas | 5 | 25 | 5 | 25 | 2 | 10 | 3 | 15 | 5 | 25 | 5 | 25 | 5 | 25 | 5 | 25 | 175 | ||
| TOTALES | 175 | ||||||||||||||||||
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